没有与生俱来的高手

只有天生不甘平庸的人

在他的身上

有着迎难而上披荆斩棘的果敢

荣誉光环的背后

是日复一日的不懈努力

今天

让我们一起走进恒信房产中南店

去了解经纪人邱亭亭月入7万背后的故事

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“通往高业绩的路从不轻松，刚开始也屡屡碰壁，有带看却无一例成交，自己也非常气馁，但是我始终坚信着一句话：潜心厉剑之时，不求闻达，把剑试锋之日，必能一鸣惊人。”

——恒信房产中南店经纪人邱亭亭

①初入恒信：看好恒信平台，果断选择加入

十年的时间对一个人来说，是一个巨大的改变。对邱亭亭来说，十年的成长是一段奇妙的旅程。他时刻关注房产动态，了解楼市百态，始终认为这个行业是一份值得自己为之奋斗的事业。2021年9月3日，他来到了恒信房产中南店开始自己全新的征程，邱亭亭说在恒信房产平台上作业是一段全新的体验，在这里自己得到了新的成长，收获了新的进步。

一身得体的西装搭配熨烫好的白衬衫，这是邱亭亭的“战袍”。这位土生土长的临沂小伙从入职到1个多月销售9套房产的蜕变，只用了短短几个月的时间。面对如此快的成长速度，邱亭亭说，“深耕社区和真心真意就是我的工作秘诀。我们是经纪人，但更多的时候也是一名贴身管家。”

入职恒信房产之前，学习物流专业的他，先后做过物流、汽修行业，这一干就是5年。2016年，邱亭亭跨行进入二手房销售行业，入职乐万家不动产。从一个稳定的工作跨行到具有挑战性的行业，这对于性格偏内向的邱亭亭来说，是一个不小的挑战。即是弱点，同样也是优势。实在的为人处世风格，让他很快积累了一大批忠实的顾客。

转眼进入2021年，在坚持“房住不炒”定位、坚持“稳地价、稳房价、稳预期”的总基调下，中央及地方政府频繁出台“稳楼市”政策，全国各省市发布房地产调控政策超过450次。在房地产市场“前热后冷”的背景下，二手房销售也遭遇寒冬。“因为乐万家只专注做二手房销售，所以在2021年，我也感觉到生活的压力。得益于平日工作，我了解到恒信房产新房和二手房都可以销售，选择的范围大一些，平台也不错，于是就跳槽来到这里。”邱亭亭说。

②骄人业绩：月售房产9套，实现收入7万元

2021年9月3日，邱亭亭正式入职恒信房产。作为新员工没有客户， 他每天早上坚持第一个到门店，

来到门店做的第一件事就是打电话找房源，实勘、录首发、录入云河系统，品质好房率高达95%！入职两个多月，系统使用积分就高达240分。门店经理李作辉说，邱亭亭是目前店里每天保持更新频次最多的同事，同时开了两个端口，共发送60多条信息，时刻保持更新。

努力工作的同时，邱亭亭时刻践行“客户至上”的恒信八德精神。11月份是萝卜成熟的季节，在连续一个多月没有成交的情况下，他自费2000元购买了50箱萝卜维护带看客户，对客户的用心丝毫没有打半点折扣。晚上没人照顾女儿，他就晚上带着女儿一同陪客户看房。

2021年12月22日，邱亭亭发烧到38℃多。在这样情况下，他每天去医院打完点滴后依旧坚持回门店整理端口，联系客户。12月24日，天降大雪。为了让客户早日住进新家，他前往医院打完点滴后，冒雪陪同客户签约。通过自己坚持不懈的努力和对客户用心的服务，他迎来了收获的喜悦，从2021年11月2日第一单开始，到12月12日共销售房产9套。其中，销售代理楼盘3套、销售二手房5套、大定新房1套，实现收入7万元。骄人业绩的背后，离不开他的坚持和努力。丰硕的成果证明了服务的价值，他坚持用更好的服务收获客户的认可！

③成交秘诀：将客户当家人，以专业和耐心赢得认可

提到成交的秘诀，邱亭亭笑着说道：“我认为作为一个专业的房产经纪人，应当把每一次服务的客户和业主都当作自己的家人，学会站在客户的角度去思考问题、解决问题。在谈单的过程中，会遇到了很多棘手的问题，客户和业主对我们也不理解，团队和客户谈到深夜是经常发生的事情，疲乏充斥着大脑，甚至有一丝想放弃的念头，但是回想初心，加上团队的鼓励，我们都没有放弃，第二天第三天又继续耐心的解决问题，最后取得了认可，成功成交。”

邱亭亭对自己的要求可以用六字箴言来总结，那就是：专业、诚信、用心。他说，要记住，如果你的专业与服务没有使客户满意，那么客户只会对你的付出，以及公司不满意。我们不能让客户认为我们是主场而他们是客场，我们只能为其营造一种气氛：宾至如归。

“一定要有个好的心态，遇到问题时，把它看成是售后，你是服务者，需要去服务买方和卖方。通过不断的磨合改进，最大限度地保证双方的利益。用专业和耐心赢得客户和业主的认可。房产经纪人的现状是比较辛苦的，一个单子辛辛苦苦跟到最后连句谢谢也没有也是常有的事。但是，努力一次就是给自己一次机会。只要你肯吃苦，讲诚信，热情待人，付出一定会有回报的。”采访最后，邱亭亭总结道。

业绩的背后，是努力最直观的成果，更是一份日积月累的沉淀。一路以来的持之以恒，离不开对成功的渴望，更离不开良好的心态。在岗位上一天，就要保证拿出最好的状态和最专业的态度迎接每一位客户。所有的运气都藏在坚持中，不管遇到什么困难。只要去面对，迎难而上，跨过去。因为这个时代，从不会辜负努力奔跑的人。

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